Перейти к содержанию

Доля полки (SOS)

Определения

Доля полки, share of shelf, share of space, SOS, SoS - это синонимы. Величина, характеризующая процент места, занимаемого своими товарами относительно всех товаров. Существуют различные методы количественного определения доли полки, самые распространенные в нашей практике варианты описаны ниже.

Фейс - это единица товара, непосредственно видимая покупателям. Как правило, фейс товара стоит в первом ряду, единицы товара, стоящие за ним вглубину полки фейсами не считаются. Если в первом ряду на полке не стоит никакой товар, то фейсом может считаться товар, стоящий вглубине полки, если он ничем не закрыт и ясно виден покупателям. Если товар представлен на полке в упаковке (например, коробка жевательной резинки, ящик развесных конфет, мультипак напитка), то, как правило, вся упаковка считается одним фейсом.

Фейс на полке - фейс, непосредственно находящийся на полке, в противоположность фейсам которые стоят на других фейсах. Иногда, фейсы, расположенные на других фейсах называются стопками, в противоположность фейсам на полке.

Общая формула для расчета доли полки

Доля полки = место, занимаемое своими товарами / место, занимаемое всеми товарами * 100%

Чтобы определить долю полки по этой формуле нужно ответить на два вопроса:

  1. Что значит "все товары"?
  2. Что значит "место, занимаемое товарами"?

В зависимости от ответа на первый вопрос, доля полки подразделяется на:

  • доля полки в категории;
  • доля полки по отношению к ключевым конкурентам.

В зависимости от ответа на второй вопрос, доля полки подразделяется на следующие основные варианты:

  • доля фейсов;
  • взвешенная доля фейсов;
  • доля фейсов на полке;
  • линейная доля полки;
  • площадная доля полки.

Доля полки в категории

При расчете доли полки в категории в числителе формулы доли полки учитывается место, занимаемое своими товарами в рамках определенной товарной категории, в знаменателе -- место, занимаемое всеми товарами в рамках той же товарной категории. Список товарных категорий в проекте, а так же границы категорий, в том числе какие-либо признаки или группы товаров, явным образом включаемые или исключаемые из товарной категории, определяются отдельно на этапе подготовки каталога товаров для распознавания. Для корректного расчета доли полки в категории важно убедиться, что не только собственные товары, но товары конкурентов, в т.ч. региональные и местные, корректно классифицированы по товарным категориям в проекте.

Доля полки по отношению к ключевым конкурентам

При расчете доли полки по отношению к ключевым конкурентам в числителе формулы доли полки учитывается место, занимаемое своими товарами в рамках определенной товарной категории, в знаменателе -- место, занимаемое товарами определенных брендов (реже -- производителей) в той же товарной категории. Списки ключевых конкурентов задаются отдельно для каждой товарной категории в проекте. Доля полки по отношению к ключевым конкурентам в меньшей степени подвержена неопределенностям, связанным с определением категории неизвестных (отсутствующих в каталоге) товаров и брендов.

Доля фейсов

Для расчета доли фейсов в качестве меры места, занимаемого товарами, используется суммарное количество фейсов. При этом не делается различий между фейсами, стоящими на полке и фейсами, стоящими на других фейсах, и те и другие дают одинаковый вклад в долю полки. Также не делается различия между большими и маленькими по размеру фейсами, каждый фейс дает одинаковый вклад в числитель или знаменатель формулы для доли полки.

Самый базовый вариант определения доли полки, в чистом виде почти не используется на практике.

Взвешенная доля фейсов

Усложненный вариант доли фейсов, в котором каждому SKU заранее присваивается определенный фиксированный вес, после чего числитель и знаменатель в формуле доли полки рассчитывается с учетом веса каждого фейса. Веса фейсов могут быть как целыми так и дробными числами, как больше, так и меньше единицы. Если вес фейса для определенного SKU не задан, то по умолчанию используется вес, равный единице.

Как правило, веса фейсов используются для мультипаков, кластеров, коробок и других форм упаковки отдельных единиц товара на полке.

Доля фейсов на полке

Для расчета доли фейсов на полке в качестве меры места, занимаемого товарами, используется суммарное количество фейсов на полке (см. раздел Определения выше). Фейсы, которые стоят стопками на других фейсах, не дают никакого вклада ни в числитель, ни в знаменатель формулы доли полки.

Наряду с линейной долей полки (см. ниже), доля фейсов вдоль полки является одним из наиболее распространенных методов расчета доли полки.

Линейная доля полки

Для расчета линейной доли полки в качестве меры места, занимаемого товарами, используется суммарный горизонтальный размер (в миллиметрах) фейсов на полке. Для товаров, размеры которых явно заданы в каталоге, как правило, это собственные товары и ключевые товары конкурентов, используется значение размера из каталога с учетом ориентации фейса (какая из его сторон расположена горизонтально). Для прочих товаров, размеры в миллиметрах оцениваются исходя из размеров в пикселях и оценки масштаба фотографии, см. раздел "Принципы определения масштаба фотографии" ниже.

Наряду с долей фейсов на полке (см. выше), линейная доля полки является одним из наиболее распространенных методов расчета доли полки.

Площадная доля полки

Для расчета площадной доли полки в качестве меры места, занимаемого товарами, используется суммарная площадь всех фейсов (в квадратных миллиметрах). При этом, как правило, учитываются именно все фейсы, а не только фейсы на полке. Площадь фейса считается как произведение его длины на ширину (т.к. фейсы приближаются описанными прямоугольниками), сами размеры оцениваются аналогично тому, как оцениваются размеры товаров для расчета линейной доли полки.

Как правило, площадная доля полки используется для товаров, расположенных в горизонтальных холодильниках (мороженое, замороженные продукты и т.п.)

Принципы определения масштаба фотографии

Масштаб фотографии = линейный размер объекта на фотографии в пикселях / истинный линейный размер объекта в миллиметрах

Масштаб фотографии используется при расчете линейной и площадной доли полки и зависит от того, с какого расстояния была сделана фотография, а так же от параметров объектива камеры, на которую была сделана фотография и параметров перспективы фотографии. Масштаб фотографии оценивается исходя из наблюдаемых размеров в пикселях объектов на фотографии, для которых известны размеры в миллиметрах, это могут быть хорошо известные товары, регулярные ценники и т.п. Если в сцене несколько фотографий, то для каждой из них оценивается свой машстаб, при этом используется информация от модуля склейки панорамы, если фотографии имеют перекрытие.

Принципы расчета доли полки по нескольким фотографиям

Если один фейс попадает на несколько фотографий в сцене по данным модуля склейки панорамы (такие фейсы называются дубликаты), то он учитывается один раз при расчете доли полки, независимо от используемого метода.

Зачем столько разных видов доли полки и как выбрать правильный?

Как правило, методика расчета доли полки по результатам распознавания изображений выбирается таким образом, чтобы максимально точно соответствовать принятой в компании методике ручного измерения доли полки. Это позволяет использовать имеющиеся в компании исторические данные ручных измерений и довольно просто задавать целевые значения для доли полки.

В случае, если задача соответствия ручной методике не ставится, рекомендуется использовать линейную долю полки относительно ключевых конкурентов для всех товаров кроме мороженого, для мороженого использовать площадную долю полки относительно ключевых конкурентов, т.к. эти показатели меньше всего подвержены влиянию ошибок распознавания.

Что делать, если не подходит ни один из приведенных методов расчета доли полки?

При необходимости, вы можете заказать реализацию кастомизированного метода расчета доли полки по вашей методике, см. раздел Как выполнить доработку функционала настоящего руководства.